提到信贷员,眼前就仿佛上演着一部辛酸史大片,从传统的信贷员的展业方式到现在利用互联网的新型方法,每一种都是优秀的信贷员要经历的。今天希财君就为大家带来传统与新型展业方法的比较。
传统信贷员的展业方式
派单
派单不是把广告张贴出去或者递到客户手中就可以了,信贷员展业中派单效果展示就体现了展业人员的潜能与实力。
优点:这种广告投入的成本较低,是一个能够形成咨询量成单量的方式。
缺点:派发的小广告可信度低,很难获得客户的信任。
电销
电销顾名思义就是以电话为主要沟通手段,是最常用的信贷员的展业方式,通过借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式,通过电话与客户进行沟通并获取相关行业信息,力求达成合作的方式。
优点:直接面对客户群,有针对性,可直接传达公司或产品信息。
缺点:拒绝率高,且对业务人员的专业要求很高。
广告
广告即通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。如印有广告的打火机、夏天发放带广告的胶质扇子、在其他媒体上做广告。
优点:这种方式比较直接,只要不被业务发现并清除,那时效性还是很长的。
缺点:信贷员跑楼贴广告费时费力,时间成本消耗较大,同时需要投入一定资金。
陌拜
陌拜即指不经过预约直接对指定的陌生人进行登门的陌生拜访,通常是一家挨着一家进行拜访,没有特定的拜访对象,是一种比较冒险的信贷员的展业方式。
优点:面对面与客户交流,直接传达产品信息。
缺点:比电销拒绝率更高,人们防范意识的提高导致。
插车
插车表现为信贷员把广告放在车身中的某个部位,通常是在停车场。
优点:成本低,省时省力,找个停车场即可。
缺点:成功率低,车主一般都不会注意,有的甚至看都不看就直接扔掉。
新型信贷员的展业方式
微信
微信是新的展业方式,主要是指通过微信与客户进行沟通、了解客户需求并向客户展示贷款产品,以获得签单的有效形式。
专业的贷款服务平台
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编后语:通过以上对信贷员的展业方式的介绍,希财君觉得一位优秀的信贷员,是会将传统和新型结合起来的,虽然新型的方法快捷又省力,但也不能完全抛弃传统的展业方法,毕竟是一分耕耘一分收获,将这两类方法有效结合,你离优秀的信贷员又近了一步。
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