很多酒楼是从顾客口碑中成长起来的,由于菜品味道奇特、服务热情大方,得到了顾客的赞美,渐渐壮大自己。可是一旦企业成长后,反而以为口碑只对小贩小铺有用,大酒楼要用更加大气的营销手腕,丢了成长的基本,这是大错特错。还有另外一个起因,以为嘴都长在他人身上,酒楼大了,口碑就杂乱了,不能掌控了,所以放弃了口碑建设。下面,我们就要来讨论口碑建设和口碑掌控的问题。
要想做好口碑建设,最重要的是什么?是弄清晰口碑的基本是什么。口碑的基本是服务质量的提升。要想提升服务质量,就要找出服务质量轻易出现问题的地方,主要有这五个问题,须要我们重点关注予以提升:(1)管理层对顾客实际受到的服务感受与顾客希望的服务之间的差距;(2)对顾客期望服务的感受转化为实际流程的差距;(3)酒楼的《操作手册》与实际操作之间的差距;(4)酒楼提供的服务于酒楼对顾客的允诺之间的差距;(5)顾客感触到的服务与希望得到的服务之间的差距。只有处理好这些差距,口碑建设才是有本之木,才立得起来。
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