企业成功之道 中国企业招商成功之道

2018-03-28   来源:招商官网
中国企业招商成功之道

 中国企业招商成功之道究竟是什么?企业的招商成功之道在于对自己的全面看清和全面了解自己,强者强自内心,一个企业必须在心里有非常清晰的认识自己的实力资源优势,他才可能成就一番大业。

  第一, 心态决定成败,不要期望太高。

  有一个人跟我说,脑白金做的不错,打开了礼品市场,咱们能不能做一个?我说不行。商务通也不错,成为一个行业的代名词,咱们这个行业能不能做成代名词。我的回答也是不行。必须企业必须对自己有一个清醒的认识,在中国,在世界暴利时代已经结束。十元的成本卖十几倍的差价,成百倍、上千倍的产品回报已经不可能了。一个产品总是希望他在招商过程中回款几千万,而不是几百万到,几千万,马上赢利的时代已成为过去。中国最大的电脑企业联想集团电脑的利润汇报率只有5.7%。招商将十万块钱的投入卖出三百万、三千万,这是基本不可能的,按照这种心态去操作肯定不成功,我们应该考虑行业的平均利润率。

  第二, 适合的才是最好的。

  有人招商一开始就要找当地最大的经销商谈判,往往是无功而返。最在的经销商去找的人太多,对产品十分的不看中,更重要的是有这些经销商所在的条件,是这些企业多数不能接受的。有的企业为了与其合作答应了一些当初本不应该答应的条件,合作的过程中没有办法呈现,最后双方发展到了不可收拾的地步。由此我们也可以发现,我们企业里面最好的经销商,对你帮助最大的经销商往往不是最大的,而是中型的经销商没有做过此行业的经销商最适合你的。因为它的不大,它们才十分的专一,它才能跟你真情实意一心一意地谈恋爱,才能一生一世跟你过日子,与企业共同繁荣壮大。

  第三, 诚信奠定双赢。

  我很多企业一开始总是把自己怕产品当成一个金娃娃,自己的产品不容得经销商说一半个不字,特别是公司的系列总是。总是把好的一面呈现给经销商,不好的一面隐藏起来,企业产品一上市问题一暴露,整个市场引起全盘崩溃。这种情况下要提倡诚信,既然我们打算长久过日子,既然打算跟经销商结婚,那就是把自己的家底亮出来,不要怕别人说你丑,也别怕别人说你没钱。

  招商之道归根到底还是为人之道,只有企业家朋友、经销商朋友双方摆正自己的位置,寻找合作伙伴,我们才能够双赢。

企业成功之道 中国企业招商成功之道

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