[灯饰品牌排行前十名]灯饰商家赢利的秘密

2018-10-10 09:07:01 品牌代理

  灯饰,作为家庭装修中的必备饰品,确实具有较高的利润,市场正常利润率多在100%-300%之间。但是高单价并未给商家以暴利,原因如下: 

  1、灯饰市场一般的商家认为,对一个家庭来讲,一次购房和装修十年乃至二十年都不会再更改,这种心理导致其总是认为卖一家灯饰宰一家客,不打算让客人再回头,其实这是一种非理性的商业行为。 

  2、作为灯饰产品,损耗率高,配件难求,售后服务烦琐,产品的高利润被高损耗,售后服务的高成本抵补后,实际利润不是象人们想象的那么高。 

  3、灯饰产品作为装饰品的一种,时效性风险很大,今天卖1000元的产品可能一两个月后就无人问津,特价销售可能只能卖到300-500元,更有受不出的产品,一两年后成为一文不值的垃圾。所以,灯饰暴利的背后有着商家难言的苦衷。其实,真正的灯饰经营,确实有着诱人的利润,但这种暴利不是体现在单位利润率高上,而是体现在规模利润上,灯饰超市的出现使实现这种利润成为可能。

  灯饰超市科学的整合了厂商资源,既解决了商家配件难、损耗损失大时效风险大等多方的矛盾。配件损耗由厂家配给,滞销产品厂家可转到异地销售,所以灯饰超市以其单价低和优质服务,很容易被顾客所接受,因此,商家也很容易就实现了规模经营利润,其总体利润率比其他常规装饰行业确实较高。在我们”华夏灯王——百家灯饰集团连锁店“的经营实践中证实了这一事实。所以,作为商家,谈利润离不开谈合作,更离不开谈分利。 

  真正实现灯饰暴利的秘密是“能平衡厂家、商家和消费者利益的企业必兴;损害厂家和消费者利益的商家必亡”。

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