2012年8 月,吴波辞去拉手网CEO一职,辞职原因据传是与投资方不合。离开拉手网之后，关于拉手的话题也成为吴波口中的禁语。
拉手网是吴波创办的第六家公司，虽然他当年也是信心满满，但拉手网最终还是没能在吴波的掌控下走向辉煌。就在众人向他投去同情的目光之时，这个有过六次创业经验的人却带着他的第七个创业项目“美加乐”出现在记者面前。这个创业达人在历次创业中收获了什么？又将如何开始他新的创业征程？
5月12日下午，吴波出现在北京三元桥附近的一个咖啡厅。当天恰好是“美加乐”上线的日子，忙碌了一天的吴波脸上没有丝毫疲倦之态，这个第七次创业的商人拿出他的iPad给我们展示“美加乐”上的商品。
“今天的销售额超出了预期，我们的团队现在都很高兴。”言语间表现出的激情让人忘了他的年龄，忘了这是他的第七次创业。
如果这世上有一种天生为创业而生的人，吴波或许就算其中之一。
020情结难断
电商、传统企业纷纷将自己的线上线下相结合的探索贴上O2O标签，有的是为了销售，有的是为了引流量，而吴波却想用这个模式打造品牌。
“美加乐” 是一个O2O(即Online2Offline模式，线上到线下)项目，既有线上网站，也有线下直营店，所售商品主要为服饰和家居用品，消费者可以在线上直接购买选择配送到家，也可以自己去线下店体验一番再决定是否购买，线上线下商品价格相同。线上按照每笔交易来和线下分成，所有商品都贴美加乐的牌子，不做代理。
O2O算得上是去年以来最火的概念之一了。电商、传统企业纷纷将自己的线上线下相结合的探索贴上O2O标签，有的是为了销售，有的是为了引流量，而吴波却想用这个模式打造品牌。
吴波坦言，从创办拉手网开始，自己就有了深深的O2O情结。他认为，这是移动互联网的大势所趋。但同时又觉得规模的游戏不好玩，品牌才是他心之所想，成功的典范要数雷军[微博]的“小米”。
吴波意识到，现在互联网正在对许多传统行业产生影响，可以更好地利用互联网打造出品牌，虽然做成的人很少，但是雷军的“小米”成功了。罗永浩的“锤子”或许能够成功，他们都是榜样。吴波试图找出做品牌的方法论， 如果此事能做成，将会吸引很多人进行模仿学习，并促使中国出现很多这类新兴品牌。
透过吴波侃侃而谈的表面，我们从这个年近50的中年人身上，看到了很多60、70后已经丧失的东西——激情。而正是因为还没有丧失创业的激情，吴波一直未能说服自己转行做VC。
吴波表示，在辞任拉手网CEO的这一年中，自己曾经考虑过转行做VC，但是最终还是觉得“做VC只能给别人建议，却不能实际操作，实在不爽”。于是，他最终还是选择了重踏创业征程。
别人不看好才是机会
吴波认为，电商服装品牌之所以失败，就是因为没有意识到网络平台本身并不适合品牌的发展。因为“体验”是品牌形成不可或缺的一环。
在消费升级的大背景下，中国已经进入品牌时代，吴波的想法就是把美加乐打造成一个品牌，而承载其品牌梦的产品是服装。
在很多人看来，吴波在现在这个时间点选择做服装并不是一个明智的选择。当前许多零售企业和服装企业都正陷入巨大的库存泥沼，难以自拔，此时进军服装零售无疑是给自己出了一道难题。
但是，这个有着六次创业经验的互联网老兵却认为，“别人不看好才是机会”。吴波笑言：“团购行业曾被看好，但是面临大平台威胁，更不易获得发展。”
很多人也曾做过品牌，但都铩羽而归，这也未能打击吴波做品牌的决心。吴波认为，电商服装品牌之所以失败，就是因为没有意识到网络平台本身并不适合品牌的发展。因为“体验”是品牌形成不可或缺的一环。世界上任何大品牌的成功都离不开体验，但是在网络平台上，产品看得见摸不着，很难满足消费者的体验需求。吴波表示，做美加乐与单纯的线上店不同，它是一个O2O项目，在线下也有布局，因此有机会形成品牌。
既然要做线下店，那么就必然要面对高昂的线下成本。吴波此次没有首先在北上广一线城市布局，而是在三四线城市布局。吴波认为，随着城镇化进程不断加快，城市化水平不断提高，三四线城市消费水平在不断升级，形成了巨大的消费市场，但商业地产的价格却远低于一二线城市。因此，美加乐首先在三四线城市开始布局。吴波的第一批线下商场是从西北城市兰州开始。
吴波说，美加乐发展的最终目标就是拥有几个品牌，但一定是消费类品牌。凭借多年的创业经验，吴波判断，由于用户需求和产品规模一直在改变，技术性品牌永远不会获得长远发展，而消费类品牌如可口可乐、阿玛尼等发展前景都是长远的。
在很多人眼里，吴波是一个“精明”的商人，他创办的公司大多卖给了知名企业，虽然没有一家亏损，但这样的创业理念难免有“养猪”的嫌疑，养大就卖，只为获利。对此，吴波解释：“公司不是孩子，因此不能用养孩子的方式经营公司，中国很多创业者和企业经营者对企业倾注了过多的个人感情，这并不利于企业的长远发展，只有实行公司化运营，才是企业的正确道路。”
“当然，如果到明年，有人出大价钱买这家公司，也不是不能卖的。”吴波笑言。
用互联网的“心”做企业
吴波甚少谈及商业模式，谈的更多的是一些意识的问题。他认为，品牌的成败不在于商业模式，而在于意识，在于是否“有一颗互联网的心”。
品牌的练成需要日积月累，而互联网追求的是速度和规模。作为一个互联网老兵，吴波如何跨界经营传统企业?对于这一疑问，吴波表示：“要用互联网的内心去做美加乐这个品牌。”
比如，顾客结账用的是PAD和手机，销售信息就可以及时反映到服务器，库存有多少，产品的周转率多少，哪种产品受欢迎，哪种产品不受欢迎，“美加乐”都可以实时掌握。通过对这些数据进行分析，并采取相应的对策就可以大大解决高库存等问题。
吴波甚少谈及商业模式，谈的更多的是一些意识的问题。他认为，品牌的成败不在于商业模式，而在于意识，在于是否“有一颗互联网的心”。
创业就免不了和资本打交道。尤其是像吴波这样具有多次创业经验的人，一定会受到资本的关注。此前，吴波在接受记者采访时曾表示此次创业坚决拒绝VC。或许在吴波心里，资本的贪婪和品牌的打造是一对矛盾。然而，还有一种猜测，就是在上一回创业中，吴波被资本伤了心。据了解，目前已经有资本对吴波的新项目表示出兴趣，但吴波认为美加乐现在的运营还处在实验阶段，并不成熟，在运营成熟之前不急于引入VC。“即使未来有与VC的合作，合作也应该是公平、公正、职业的。”吴波似乎话里有话。
在吴波已有的六次创业经历中，吴波组建了一支自己的创业团队。而此次创业，团队中很多人都是他的老部下。可以说，吴波的每一次创业都有这群创业铁杆粉丝助力。
“第一要能赚钱，第二要快乐。”这是吴波总结出来的管理箴言。“铁杆的创业团队之所以愿意持续跟随我，一是能有体面的收入，另外，我们在一起工作很开心。”吴波说，美加乐实行弹性工作制度，在学习硅谷、google的弹性制工作制度后，定出了自己的管理规定：每周工作四天，其中一天可以在家办公，每年12个月中有两个月可以在家工作，工作满三年，可以选择任意工作地点。吴波认为，现在互联网技术已经足够发达，完全可以满足员工在家工作的要求。只有给员工足够的信任，才能激发员工的积极性和创造性。尤其是对于80、90后的员工，这样的管理制度可以吸引更有价值的人才，而人才是保证创业成功的关键要素。
吴波曾创办过的六家公司大多卖给了知名企业，虽然这被认为有“养猪”的嫌疑，但是跟着他创业的老部下们却没有吃亏，每个人都赚到了钱。“在合适的机会把公司卖掉，并不是一件坏事，这既是对投资者负责，也是对员工负责。”吴波说。
吴波第七次创业 瞄准三四线城市,吴波的第七次创业目标是三、四线城市
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