吴波第七次创业 瞄准三四线城市,吴波的第七次创业目标是三、四线城市

2019-04-17 08:18:12 商机致富网

  2012年8 月,吴波辞去拉手网CEO一职,辞职原因据传是与投资方不合。离开拉手网之后,关于拉手的话题也成为吴波口中的禁语。

  拉手网是吴波创办的第六家公司,虽然他当年也是信心满满,但拉手网最终还是没能在吴波的掌控下走向辉煌。就在众人向他投去同情的目光之时,这个有过六次创业经验的人却带着他的第七个创业项目“美加乐”出现在记者面前。这个创业达人在历次创业中收获了什么?又将如何开始他新的创业征程?

  5月12日下午,吴波出现在北京三元桥附近的一个咖啡厅。当天恰好是“美加乐”上线的日子,忙碌了一天的吴波脸上没有丝毫疲倦之态,这个第七次创业的商人拿出他的iPad给我们展示“美加乐”上的商品。

  “今天的销售额超出了预期,我们的团队现在都很高兴。”言语间表现出的激情让人忘了他的年龄,忘了这是他的第七次创业。

  如果这世上有一种天生为创业而生的人,吴波或许就算其中之一。

  020情结难断

  电商、传统企业纷纷将自己的线上线下相结合的探索贴上O2O标签,有的是为了销售,有的是为了引流量,而吴波却想用这个模式打造品牌。

  “美加乐” 是一个O2O(即Online2Offline模式,线上到线下)项目,既有线上网站,也有线下直营店,所售商品主要为服饰和家居用品,消费者可以在线上直接购买选择配送到家,也可以自己去线下店体验一番再决定是否购买,线上线下商品价格相同。线上按照每笔交易来和线下分成,所有商品都贴美加乐的牌子,不做代理。

  O2O算得上是去年以来最火的概念之一了。电商、传统企业纷纷将自己的线上线下相结合的探索贴上O2O标签,有的是为了销售,有的是为了引流量,而吴波却想用这个模式打造品牌。

  吴波坦言,从创办拉手网开始,自己就有了深深的O2O情结。他认为,这是移动互联网的大势所趋。但同时又觉得规模的游戏不好玩,品牌才是他心之所想,成功的典范要数雷军[微博]的“小米”。

  吴波意识到,现在互联网正在对许多传统行业产生影响,可以更好地利用互联网打造出品牌,虽然做成的人很少,但是雷军的“小米”成功了。罗永浩的“锤子”或许能够成功,他们都是榜样。吴波试图找出做品牌的方法论, 如果此事能做成,将会吸引很多人进行模仿学习,并促使中国出现很多这类新兴品牌。

  透过吴波侃侃而谈的表面,我们从这个年近50的中年人身上,看到了很多60、70后已经丧失的东西——激情。而正是因为还没有丧失创业的激情,吴波一直未能说服自己转行做VC。


  吴波表示,在辞任拉手网CEO的这一年中,自己曾经考虑过转行做VC,但是最终还是觉得“做VC只能给别人建议,却不能实际操作,实在不爽”。于是,他最终还是选择了重踏创业征程。

  别人不看好才是机会

  吴波认为,电商服装品牌之所以失败,就是因为没有意识到网络平台本身并不适合品牌的发展。因为“体验”是品牌形成不可或缺的一环。

  在消费升级的大背景下,中国已经进入品牌时代,吴波的想法就是把美加乐打造成一个品牌,而承载其品牌梦的产品是服装。

  在很多人看来,吴波在现在这个时间点选择做服装并不是一个明智的选择。当前许多零售企业和服装企业都正陷入巨大的库存泥沼,难以自拔,此时进军服装零售无疑是给自己出了一道难题。

  但是,这个有着六次创业经验的互联网老兵却认为,“别人不看好才是机会”。吴波笑言:“团购行业曾被看好,但是面临大平台威胁,更不易获得发展。”

  很多人也曾做过品牌,但都铩羽而归,这也未能打击吴波做品牌的决心。吴波认为,电商服装品牌之所以失败,就是因为没有意识到网络平台本身并不适合品牌的发展。因为“体验”是品牌形成不可或缺的一环。世界上任何大品牌的成功都离不开体验,但是在网络平台上,产品看得见摸不着,很难满足消费者的体验需求。吴波表示,做美加乐与单纯的线上店不同,它是一个O2O项目,在线下也有布局,因此有机会形成品牌。

  既然要做线下店,那么就必然要面对高昂的线下成本。吴波此次没有首先在北上广一线城市布局,而是在三四线城市布局。吴波认为,随着城镇化进程不断加快,城市化水平不断提高,三四线城市消费水平在不断升级,形成了巨大的消费市场,但商业地产的价格却远低于一二线城市。因此,美加乐首先在三四线城市开始布局。吴波的第一批线下商场是从西北城市兰州开始。

  吴波说,美加乐发展的最终目标就是拥有几个品牌,但一定是消费类品牌。凭借多年的创业经验,吴波判断,由于用户需求和产品规模一直在改变,技术性品牌永远不会获得长远发展,而消费类品牌如可口可乐、阿玛尼等发展前景都是长远的。

  在很多人眼里,吴波是一个“精明”的商人,他创办的公司大多卖给了知名企业,虽然没有一家亏损,但这样的创业理念难免有“养猪”的嫌疑,养大就卖,只为获利。对此,吴波解释:“公司不是孩子,因此不能用养孩子的方式经营公司,中国很多创业者和企业经营者对企业倾注了过多的个人感情,这并不利于企业的长远发展,只有实行公司化运营,才是企业的正确道路。”


  “当然,如果到明年,有人出大价钱买这家公司,也不是不能卖的。”吴波笑言。

  用互联网的“心”做企业

  吴波甚少谈及商业模式,谈的更多的是一些意识的问题。他认为,品牌的成败不在于商业模式,而在于意识,在于是否“有一颗互联网的心”。

  品牌的练成需要日积月累,而互联网追求的是速度和规模。作为一个互联网老兵,吴波如何跨界经营传统企业?对于这一疑问,吴波表示:“要用互联网的内心去做美加乐这个品牌。”

  比如,顾客结账用的是PAD和手机,销售信息就可以及时反映到服务器,库存有多少,产品的周转率多少,哪种产品受欢迎,哪种产品不受欢迎,“美加乐”都可以实时掌握。通过对这些数据进行分析,并采取相应的对策就可以大大解决高库存等问题。

  吴波甚少谈及商业模式,谈的更多的是一些意识的问题。他认为,品牌的成败不在于商业模式,而在于意识,在于是否“有一颗互联网的心”。

  创业就免不了和资本打交道。尤其是像吴波这样具有多次创业经验的人,一定会受到资本的关注。此前,吴波在接受记者采访时曾表示此次创业坚决拒绝VC。或许在吴波心里,资本的贪婪和品牌的打造是一对矛盾。然而,还有一种猜测,就是在上一回创业中,吴波被资本伤了心。据了解,目前已经有资本对吴波的新项目表示出兴趣,但吴波认为美加乐现在的运营还处在实验阶段,并不成熟,在运营成熟之前不急于引入VC。“即使未来有与VC的合作,合作也应该是公平、公正、职业的。”吴波似乎话里有话。

  在吴波已有的六次创业经历中,吴波组建了一支自己的创业团队。而此次创业,团队中很多人都是他的老部下。可以说,吴波的每一次创业都有这群创业铁杆粉丝助力。

  “第一要能赚钱,第二要快乐。”这是吴波总结出来的管理箴言。“铁杆的创业团队之所以愿意持续跟随我,一是能有体面的收入,另外,我们在一起工作很开心。”吴波说,美加乐实行弹性工作制度,在学习硅谷、google的弹性制工作制度后,定出了自己的管理规定:每周工作四天,其中一天可以在家办公,每年12个月中有两个月可以在家工作,工作满三年,可以选择任意工作地点。吴波认为,现在互联网技术已经足够发达,完全可以满足员工在家工作的要求。只有给员工足够的信任,才能激发员工的积极性和创造性。尤其是对于80、90后的员工,这样的管理制度可以吸引更有价值的人才,而人才是保证创业成功的关键要素。

  吴波曾创办过的六家公司大多卖给了知名企业,虽然这被认为有“养猪”的嫌疑,但是跟着他创业的老部下们却没有吃亏,每个人都赚到了钱。“在合适的机会把公司卖掉,并不是一件坏事,这既是对投资者负责,也是对员工负责。”吴波说。

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