顾客觉得贵了怎么办——强调质量:如果顾客觉得贵怎么办——强调质量

2019-04-17   来源:商机致富网
  顾客永远不会觉得商品的价格是便宜的,总会觉得价格偏贵,觉得被商家多赚了钱。而对商家而言,价格永远是偏低的,他们总希望商品能带来更多的利润。

  因此当顾客对产品的价格产生异议时,要从顾客的角度推进交易的成功,而不是从商家的角度强调价格的合理性。

  当顾客觉得价格贵时,不要一味地从商家的角度强调这个价格已经很合理了,并没有赚顾客很多钱。而是要从顾客的角度承认商品的价格可能稍微贵了一点,但是质量上有很多优点,商品的质量是称得上这个价格的,顾客反而能从中得到实惠。

  顾客:“这个电饭煲看起来是不错的,就是价格太贵了。”

  员工:“我们的价格同其他的比起来是有一些贵,但是贵有贵的道理。您看我们的电饭煲采用的材质就比其他的要好很多,还有自动断电的功能,用起来很安全,您用上十几年都没问題。所以才有那么多顾客一眼就看中了我们的产品,电饭煲几乎每天都用得到,要是买个便宜的用不了几次就坏掉了,不是更浪费钱吗?”

  顾客:“也对。”

  员工:“您看我们的电饭煲还有自动调温的功能,做粥做汤不用在旁边看着特别省心。做I和质量都这么好,买回去后可以用很长时间,这样算下来比其他的还要更便宜呢。买对一个好的胜过买错3个坏的,您说是不是。”

  顾客:“也是,那我就要这个吧。”

  员工:“好的,我这就给您包起来。”

顾客觉得贵了怎么办——强调质量:如果顾客觉得贵怎么办——强调质量

https://m.101ms.com/shangjituijian/shangjizhifuwang/101882.html

推荐访问

顾客觉得价格贵
《顾客觉得贵了怎么办——强调质量:如果顾客觉得贵怎么办——强调质量.doc》
将本文的Word文档下载,方便收藏和打印
推荐度:
下载文档
分享

热门关注

易烊千玺成最年轻金像奖影帝入围者 打破刘烨记录,挑战梁家辉

商机致富网

爷爷去世不久,现奶奶鲁园又走了 《暖春》小花饰演者再发文哀悼引人心碎

商机致富网

《下一站是幸福》的 片段沈凡凡出轨 心疼杨小雨

商机致富网

林更新曾劝刘诗诗 粉丝们瞬间被逗乐了

商机致富网

《下一站是幸福》贺繁星离职元宋去质问反被虐 喝彩CP成追剧动力

商机致富网

巩俐早年泳装旧照 光着脚丫一双大长腿分外抢镜

商机致富网

金像奖提名名单完整版 《少年的你》获12项提名

商机致富网

花木兰动图晒出 刘亦菲饰演的木兰红装亮相

商机致富网

柯洁直播教围棋 各地纷纷开展网络教学课程

商机致富网

百亿豪门阔太破产离婚 泰迪姐妹团的翻转人生:甘薇篇

商机致富网