会议精神贯彻落实工作-贯彻落实会议精神汇报

我国的技术创新

我国的技术创新源于战争年代。那个时期，我们党就开始了有组织的科学技术研究，并建立了从事科学技术的专门机构。

新中国成立以后，我们党制定了一系列方针政策，积极发展我国的科技事业号召“向科学技术进军”和进行“伟大的技术革命”，取得了丰硕的成果。

1978年3月。，党中央、国务院召开了“科学技术大会”，邓小平同志作出了“科学技术是第一生产力”，“知识分子是工人阶级的一部分，，的著名论断，迎来了科学技术的春天。1985年3月，中共中央召开了“全国科技工作会议，作出了《中共中央关于科学技术体制改革的决定》，有力地推动了科技体制改革。

1995年党中央、国务院召开了全国科学技术大会。提出要全面实施科教兴国战略，加速全社会的科技进步和提高劳动者素质的轨道上来。作出了《关于加快科技进步的决定》。

1999年8月党中央、国务院召开了“全国技术创新大会”.这就是改革开放以来我国科技工作的第四个里程碑。会议的主要任务是：部署贯彻落实中共中央、国务院《关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定》，进一步实施科教兴国战略，建设国家创新体系、加速科技成果向现实生产力转化，提高我国经济的整体素质和综合国力，保证社会主义现代化建设第三步战略目标的顺利实现。

我国的技术创新政策比较集中地体现在中共中央、国务院《关于加强技术创新发展高科技实现产业化》的决定中。

（一）技术创新的重要性

《决定》共4个部分。前言部分对技术创新的重要性阐述得非常清楚，起草小组几乎对每个字都进行了反复推敲。指出“我国即将进入实现现代化建设第三部战略的关键时期”。“当今世界，科学技术日新月异，以信息技术、生物技术为代表的高新技术及其产业迅猛发展，深刻影响着各国的政治、经济、军事、文化等方面。在以经济实力，国防实力和民族凝聚力为主要内容的日趋激烈的综合国力竞争中，能否在高新技术及其产业领域占据一席之地已经成为竞争的焦点，成为维护国家主权和经济安全的命脉所在”,“我国科技事业取得了举世瞩目的伟大成就。但是，科技与经济脱节的问题还没有从根本上得到解决。科技向现实生产力转化薄弱、高新技术产业化程度低，依然是制约我国经济发展的一大障碍。…‘加强技术创新，发展高科技、实现产业化。这既是解决我国经济发展面临的深层间题、进一步提高国民经济整体素质和综合国力、实现跨越式发展的迫切要求。”江泽民总书记讲到：“创新是一个民族的灵魂，是国家兴旺发达的不竭之力。”朱容基总理讲“加强技术创新，发展高科技，实现产业化，直接关系到我国社会主义现代化建设的进程，关系到我国在新世纪中国际地位和竞争力，关系到祖国的繁荣和中华民族的伟大复兴。”李岚清副总理讲：“我们过去的经济发展基本上是走了一条高投入、高消耗、低产出，低效益的粗放型扩张的路子，对技术创新和科技成果转化重视不够。”因此要“加强技术创新和科技成果转化，走有中国特色的技术跨越发展道路。…

（二）技术创新的主要目标

1．用15年时间，基本形成适应社会主义市场经济体制和现代企业自身发展规律的技术创新体系和运行机制。

2．“九五”期间，初步形成以企业为主的技术创新体系，开发和掌握一批行业、区域乃至对国民经济有重要影响的主导产品、关键技术和共性技术，使企业的创新能力、市场竞争能力咀显增强。

3．支柱产业初步具备关键技术的引进消化吸收能力，改进简单引进国外技术的被动局面。

4．优势企业具有相当的引进“消化吸收”和“二次创新”能力，拥有自己知识产权的主导产品和名牌产品，高市场占有率和高附加值产品比重有较大提高，企业的活力和经济效益显著增强。

（三）技术创新的指导原则

1．坚持市场实现程度是检验技术创新成功与否的最终标准。市场为导向，产品为龙头，效益为中心，管理为基础，提高企业的整体创新能力。

2．坚持企业是技术创新的主体。政府积极推动，并充分发挥国内外各方面科技力量的作用，坚持产学研结合；促使企业成为决策的、开发的、投资的、利益分配的和承担风险的主体。

3．坚持，“三改一加强”突出技术创新与制度创新的有机结合，把建立健全技术创新体系仍作为建立现代企业制度的重要内容。

4．坚持自主开发与引进技术消化吸收、技术改造、质量管理、企业人才队伍等工作的紧密结合，系统地推进企业技术创新。

5.坚持“有限目标、突出重点”的原则。着力推动大中型企业，特别是：千户企业的技术创新工作，并积极引导中小企业的技术创新活动。

6．“从后向做起”的基本原则。即首先从市场和销售开始，根据市场需求和顾客可接受的价格，反过来决定如何组织生产、采取何种工艺、需要什么技术。

如何获取技术（自己开发、联合开发和购买），并把上述各个环节作为系统工程来抓，而不是就技术论技术。技术创新的最终目的是形成规模生产能力，并获得商业利益或良好的社会效益，而不是停留在“展品、样品、礼品”阶段。

（四）技术创新的重点

一是农业。重点是要大力推进农业科技革命，必须依靠技术创新发展农业。加快农业和农村经济发展中关键技术的推广和应用。加强信息技术、生物技术与传统农业技术的结合，研究开发一大批关键技术，特别要在农业基因工程，绿色农用化学品，优良品种培育、节水农业、农业病虫害控制与预防、生态环境保护与农业可持续发展等方面，尽快实现新的突破，为我国农业现代化提供强有力的科技支撑。

二是高新技术。重点是“突出高新技术产业领域的自主创新，培育新的经济增长点。主要有两个方面。第一方面在电子信息特别是集成电路设计与制造、网络及通信、计算机及软件、数字化电子产品等方面；第二方面是在生物技术与新医药、新材料、新能源、航空航天、海洋等有一定基础的高新技术产业领域。在这二个方面加强技术创新，形成一大批拥有自主知识产权、具有竞争优势的高新技术企业。

三是传统产业改造。注重电子信息等技术与传统产业的嫁接，大力开发有利用开拓国内外市场和有竞争力的新产品，提高产品的质量档次和技术附加值，开发和应用先进制造技术、工艺和装备，大幅度提高国产技术装备水平。促使传统产业出现新的生机。

四是提高服务业的科技含量。增强服务的竞争力。大力推动电子商务、远程教育等新兴服务业的发展，加快高新技术在金融、咨询、贸易、文化等服务领域的应用与推广，强化服务业的竞争能力。

五是加强环境保护和资源综合开发利用。这两大领域的技术创新要加强。在重要资源的勘查、合理开发利用，生态建设和环境保护、重大自然灾害预测、预报等技术上力争有重大突破。要加快清洁能源、清洁生产相关技术及其产业的发展。

六是大力发展军民两用技术。加快军用技术向民用领域的转移及其相关产业的发展，注重发挥高新技术在科技强军中的重要大作用，军民团结协作，为国家安全提供高科技支持。

[分享]流行的２５种创意技法

面对几百种创意方法，如何形成系统化、条理化的创意方法分类系统，是一个很大的难题。这是因为：第一，绝大多数方法都是研究者根据其实践经验和研究总结出来的，缺乏统一的理论指导；第二，各种方法之间并不存在线性递进的逻辑关系，形成统一的体系较难；第三，创意思维是一种高度复杂的心理活动，其规律还未得到充分深刻的揭示，难免出现各执一端的状况。这样，各种方法在内容上彼此交叉重叠，既相互依赖，又自成一统，这给全面条理化带来较大的难度。尽管如此，许多研究者还是作出不少努力，提出一些分类方法。 创意的方法带有专业性。不同领域也许有不同的创意方法，但有些方法却有一般性。例如勤思苦索，好学多问，相互启发激发，不迷信，多质疑，给自己压力而在“急中生智”，梦想、幻想、联想、冥想、好奇、执意、异想天开等等。除此之外，也有一些较专业的方法。例如对现有结论的假设前提提出反假设，看会得出何种新的结论。集思广益（Brain Storming或曰脑爆法），即把不同专业的人集合一起，从不同角度提出毫无任何限制的多种方案方法，从中找出创意点子来。 以下列举的是一批经典性的、最重要的、最具成效的、也是最常用的创意技巧和方法，提供给一切尊重创意、喜爱创意、渴望参与创意的人们学习参考。

１、头脑风暴法 (BS法) 所谓头脑风暴最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转化为无限制的自由联想和讨论。其目的在于产生新观念，或激发创造性设想的产生。由头脑风暴一词可想而知允许自由联想的程度以及创造者须将创造力(确切地说应是想象力、联想力)激发到何种程度。 这种集体自由联想方式可以创造知识互补、思维共振、相互激发、开拓思路的条件。 BS法的原则： 1、禁止批判(褒贬)原则 2、自由奔放原则 3、先求设想数量 4、借题发挥规则 规则：5-10人，其中一人为主持人，1-2名记录员（最好不是正式参加会议的人员），人人参与；会议时间为1小时之间，地点不受外界干扰，自由奔放，严禁批判（延迟评价原则），求数量，善于利用别人的想法开拓自己的思路。 试验：在1000多公里外的电话线被雾淞所损害，无法进行远距离通讯联络，怎样在最短时间内修复。参与者为飞行员，他们想到第36个主意才是使用直升机。 头脑风暴会还有几种变异形式： １、默写式头脑风暴法（西德人鲁尔巴赫所创)6(人)3（个主意）5（分钟）法（用卡片） ２、卡片式头脑风暴法 (1)CBS法（日本人创）--最初10分钟，各人在卡片上写设想，接下去30分钟，轮流发表设想，余下20分钟，与会者相互交流探讨，以诱发新设想。 (2)NBD法--5-8人参加，每人提5个以上设想，一张卡片上写着一个设想。会议开始后，各人出示自己卡片，并说明。若有新设想立即写下来。将所有卡片集中分类，并加标题，然后再讨论。分项检查法 3、多路思维方法，一个方面一个方面地想问题，Why→Where→Who→Whom→What→How，二战中，美军使用这种方法改善了许多兵工厂的工作。有无其他用途，加减，综合（组合）。例如，改变光线波长，发明了紫外线灯、红外线加热灯、灭菌灯。 4、类比、联想创新法 5、信息交合法

２、强制联想法 强制联想法就是强制人们运用联想思维，充分激发人的大脑的想像力和联想力，提高创造性思维能力，从而产生有创造性的设想的方法。强制联想法可以迫使人们去联想那些根本联想不到的事物，从而产生思维的大跳跃，跟踪逻辑思维的屏障而产生更多的新奇怪异的设想，而有价值的创造性设想就孕育在其中。 这是以丰富的联想为主导的创意方法系列，其特点是创造一切条件，打开想象大门；提倡海阔天空，抛弃陈规戒律；由此及彼传导，发散空间无穷。虽然从方法层次上看属于初级层次，但它是打开因循守旧堡垒的第一个突破口，因此极为重要。"头脑风暴法"是联想系列方法的典型代表。它所规定的自由思考、禁止批判、谋求数量和结合改善等原则，都是为丰富的想象创造条件。 其中方法有多种，如查产品样本法，列表法，焦点法等。 １、查产品样本法。 将两个以上，一般情况下彼此无关的产品或想法强行联想在一起，从而产生独创性设想的方法。这种方法比较简单，只需打开产品样本或其他印刷品承受随意地将某个项目、某个题目或某句话挑选出来即可。然后，用同样的方法，从别的产品样本或其他印刷品将某个项目、题目或某句话挑选出来，将他们合二为一，借此期望意外地产生独创性的想法。 ２、列表法又称对联想法。 该方法是事先将考虑到的所有事物或设想依次列举出来，然后任意选择两个加以组合，从中获得独创性的事物或设想焦点法只可任选一个项目，另一个项目却是指定的，不能任选。也就是说，本方法是就特定的项目而寻求各种设想。 ３、焦点法 它以一个事物为出发点（即焦点），联想其他事物并与之组合，形成新创意。如玻璃纤维和塑料结合，可以制成耐高温。高强度的玻璃钢。很多复合材料，都是利用这种方法制成的。 ３、移植法 移植法就是把某一事物或领域的原理、结构、功能、方法、材料等转移到另一事物或领域中去。利用这种更换载体启发发明创造的方法叫移植法。换言之，就是在不同事物上不同领域中进行模仿的方法。

４、列举法 列举法是一种借助对一具体事物的特定对象(如特点、优缺点等)从逻辑上进行分析并将其本质内容全面地一一地罗列出来的手段，用以启发创造设想，找到发明创造主题的创造技法。 列举法不在于一般性的列举，在于从所列举出来的项目中挖掘出发明创造的主题和启发出创造性的设想。比如缺点列举法，不是如人们一般所想像的那样：“就是把缺点列举出来，加以改进呗!”其实有时“发扬缺点”反倒产生了奇迹般的创造。可分为特性列举法、缺点列举法、希望点列举法、需要性列举法等。

５、设问法 设问法是一种把有关问题以提问方式列举出来制成一个表，然后把某一事物或特定对象代入，与表中的各项加以核对，以启发创造性设想，或找出发明创造主题的创造技法。 提出问题，选择目标是创意、创造活动的首要环节，它决定创意的主攻方向，影响到创意设计的成败。这类方法包括缺点列举法、希望点列举法、检核表法、设问法等。例如设问法，它直 接从下列7个角度提问题： （1）为什么需要革新？（2）创意的对象是什么？（3）从什么地方着手？（4）由谁主持或完成？（5）什么时候完成？（6）怎样实施？（7）达到怎样的水平或标准？

６、形态分析法 形态分析法以全面搜索的周全思维为指导，对发明课题的主要变数(即主要组成部分)及其各种形态进行分析和列举，然后通过形态组合，网罗所有方案，从中找出独创性和实用性强的设想。实施此技法的小组的成员不宜过多，三、二名专业人员即可。 ７、分解法 所谓分解法就是通过对某一事物(原理、结构、功能、用途等)进行分解以求发明、创造的方法。分解法中所运用的分解手段并非指一般的简单分解即算告成，例如把带橡皮的铅笔分解橡皮和铅笔，这种对组合的复原没有创造意义。分解法的分解是指通过分解手段使人们发现更多的创造对象，在既有事物的基础上，搞出发明革新。判断事物的分解价值，有一个判断标准。从分解价值角度来看，对于一个整体，只要能分解成异于的原理、结构、功能、用途等，或者分解出新的事物，就具有对其分解的价值。

８、组合法 我们周围的事物由两个或两个以上的技术因素组合在一起的。如带电子表的元珠笔、录音机、电唱机等等，这其中孕含着一种组合的思想。运用这种思想搞创造发明的技法，我们称之为组合法。即按一定的技术原理或功能目的，将两个或两个以上分立的技术因素通过巧妙的结合或重组，而获得具有统一整体新功能的新产品、新材料、新工艺等新技术的创造发明方法。 组合的方式可分为：成对组合、内插式组合、辐射式组合、系统组合、焦点组合、模块组合等等。 这是一个以若干不同事物的组合为主导的创意方法系列。其特点是把似乎不相关的事物有机地合为一体，并产生新奇。组合是想象的本质特征。与类比族相比，组合族没有停留在相似点的类比上，而是更进一步把二者组合起来，因此方法层次更高，它也是以联想为基础的。 因为一个新想法往往是老的要素的新组合，所以要敢于去尝试各种各样的组合。当它们出现时，赶快记下来。从不同的开始点尝试。随意选择任何东西——一种颜色、一种动物、一个国家、一个行业，试着把它们与你的问题和答案联系起来。 去这样做，把你的笔记本记满。但是有一句警告：不要太集中于你的特殊领域，或者不要被你自己的先人之见限制。 尽可能广泛地阅读，特别是阅读那些远离你自己专业的、谈论未来和挑战的文章。一直要问：如果……会怎么样？“如果我把这和那连起来会怎样？如果我从这儿而不是那儿开始会怎样？”一直要问。 索尼公司把耳机与一架收音机组合起来，发明了随身听。高压炸熟的鸡和一种特殊的调料相结合成为我们的肯德基炸鸡。尼龙与紧身短衬裤结合产生了连裤袜。沃尔特·迪斯尼把米老鼠与旅游结合起来，创立了迪斯尼乐园。商店与停车场连在一起就产生了购物中心。通用汽车公司把分期付款和提供不同漆色的销售方式结合起来，结果建立起了世界最大的汽车公司。

９、逆向法 所谓逆向法是指从反向提出问题进行思考，以求得比正向提问题更理想的效果。这种技法的核心是从对立的、颠倒的、相反的角度去想问题，逆常规思路的思考。应注意的问题：1、必须深刻认识事物的本质，所谓逆向不是简单的表面的逆向，不是别人说东，我偏说西，而是真正从逆向中做出独到的、科学的、令人耳目一新的超出正向效果的成果。2、坚持思维方法的辩证方法统一。正向和逆向本身就是对立统一，不可截然分开的，所以以正向思维为参照、为坐标，进行分辨，才能显示其突破性。

１０、侧向法 所谓侧向法是指通过把注意力引向外部因素，从而找到在问题限定条件下的通常解决问题办法之外的新思路的思维方式。这种技法的核心是在问题被限定的条件下，变换注意力于外部因素而得出解决问题新思路

１１、卡片整理(KL)法 所谓卡片整理(KL)法是一种通过集体讨论或个人调查收集信息或设想，借助于卡片整理，发现信息或设想间的有机联系，形成规律性的认识和系统方案的方法。KL法将待处理的信息卡片化，具有克服人脑思维限度的功能，从而成为整理资料获得启发的有效方法。KL法和为整理资料获得启发的有效方法，可用于解决问题的各阶段中。 １２、７×７法 所谓7×7法允许首先尽情畅想，然后通过按重要程度分组和限制卡片数量（不超过49张），来消除头脑风暴法中所提出的那些初步的粗浅的抽象的设想，解决了这个矛盾。既保证了头脑风暴过程充分进行，以得到质量较高的设想，又满足了KL法不宜整理过多卡片的要求。

如何在销售淡季提升业绩？

淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。但要想在销售提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。 　　洞悉需求，制定科学营销策略的关键 　　虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。 　　1、价格 　　我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售 100 元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。 　　2、观念 　　有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。 　　3、气候 　　四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。 　　4、地理 　　在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在 8 月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销；中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。 　　5、战略 　　作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势；二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面；三是可以维护与供应商关系，增进交流。 　　6、事件 　　在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如 6 月、7月原本应是电视销售的淡季，但 2002年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在 6 、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。 　　7、时间 　　对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要 3 — 4 月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前 3 — 4 个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。 　　8、其他 　　除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年 5 —— 9 月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合（如大型的会议，正式的宴会等）仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。 　　抓住需求，创造销售 　　经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。 　　1、改变淡季观念，做旺淡季市场 　　俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，企业就认为目标顾客暂时不再需要企业的产品，企业无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，笔者相信，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。 　　2．客户沟通，转嫁风险 　　（1）企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作，淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。 　　（2）通过与小经销商的沟通和种种促销手段来吸引其进行备货。由于对下面的小经销商来讲，资金一般是其发展的最大约束，企业可通过与其沟通，宣扬在淡季备货存在的价格优势，并可以通过各种奖励手段刺激小经销商进行备货。 　　3、加强对业务员的激励 　　业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，刺激其工作的积极性与创造性。在我们举办的一起河南省营销经理高级研修班上，河南金税印务的赵总曾经说过，印刷行业到了每年的六七月份，业务量就逐渐减少，进入了“淡季”，面对逐日减少的销售额，赵总在苦思之余突然想到了一步妙招，他马上招开销售工作会议，对业务员宣布了公司的新的销售政策：在淡季，也就是 6 —— 8 月份，业务员为公司拉来的一切业务，公司只收成本费用，所有利润全归业务员所有。这一下极大的调动了业务人员的积极性，在公司全体业务人员的努力下，公司 6 、 7 、 8 三个月的业务量大为增加，而到最后给业务员发奖金时，反而是业务员要求企业应从利润中提成。 　　淡季选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。

会议精神贯彻落实工作-贯彻落实会议精神汇报

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