之前，有这么一篇文章出现在了网络上，文章中声明：“卖保险的是骗子，买保险的是傻子”。霎时间，各界人士纷纷出来发文反驳，网友们之间也是议论不断，虽然说写文章是出于每个人自己的观点，但是确实不能将所有的事情一概而论，一棒子打死，小编就来说说自己的观点。
站不住脚的观点
第一、原文作者潜在地认为中国有1.5亿人是傻子。
从现实来看，在中国，买保险的人很多，保守估计应该在1.5亿以上。而且，这1.5亿人多数都是有余钱的、教育程度较高的社会精英。你能说这1.5亿人都是傻子吗？
第二、原文作者潜在地认为保险公司运营没有任何成本，而且无需缴税。
作者在文中说：“根据保监会公布的资料，中国大陆2006年1－12月保险业财险保费收入15094336.74万，赔付7962900.64万。赔付率，也就是保险公司付出和保费收入之比为53%，保险公司的毛利为700亿，这是什么概念呢，就是如果假定全国有10万人从事财险行业的话，平均每个人2006年赚了71万。”
这说明，作者认为保险业的运营没有任何成本。但事实上，保险公司收进来的保费，除去赔付外，还需要支付税收（营业税和所得税）、保险保障基金、房租、工资福利、销售费用、其他管理费用等等，此外，保险公司的投资者还要求保险公司提供投资回报。例如，财产保险公司最重要的业务，车险业务的销售费用就非常大，因为重要的销售渠道被汽车销售公司（4S店）掌控了，大家都知道“渠道为王”的说法，汽车销售公司于是坐地起价，向保险公司收取高额的销售佣金，最高时竟然达到了保费的70%甚至80%。我亲身经历的例子可以说明这一点：去年，我陪一位同事去一家上海大众4S店买车，顺便和汽车销售员聊了一会儿。我问他：“你的收入怎么样？”他说：“还行”。我问：“卖一辆车可以提多少佣金呢？”他说：“50元”。把我吓了一跳，我暗自算了一下，他一个月卖100俩车才能达到“还行”的水平。我又问：“一个月可以卖多少量车呢？”他说：“四五辆吧。”我又被吓了一跳。我问：“那你靠什么赚钱呢？”他说：“卖保险啊。”我问:“一辆车可以赚多少保费提成呢？”他说：“看车辆好坏，1000左右吧。”
第三、原文作者想让保险营销员做活雷锋
作者在文中说：“保险业务员的笑容是有价的，当你签下一份20年期，每期10000的保险时，有一项是他绝对不会告诉你的，他立马可以拿到其中的3000，以前是4000的回扣 ……在你签字的一刹那，他会轻声恭喜你作出了明智的选择，其实你更应该恭喜他，因为你让他今晚发了一笔小财。…… 你第一年交的保费，在你签字的那一刹那，有60％已经作为回扣，进了别人的口袋。
作者潜在地希望保险营销员无偿为广大客户服务，而不要提取任何佣金。但是，这样的想法是非常不公平的。
1）全国现在有近300万的保险营销员，他们没有底薪、没有社会保险、没有办公室、没有公车，保险公司为他们提供的只有培训和保单，所有的收入都来自于佣金，所有的支出（车马费、礼品费、请客吃饭费等等）也来自于佣金，不仅如此，他们的佣金还要缴营业税和所得税。
2）根据保监会官方数据，截至2008年底，全国共有保险营销员256.1万人，人均年收入1.84万元，即平均月薪仅1530元左右。不仅如此，二八定律表明，20%的营销员卖出了80%的保险，其余80%的营销员处于水生火热之中。你能说他们“发财”吗？
3）与美国和中国香港相比，中国大陆保险营销员的佣金水平较低。美国、中国香港的首期佣金达到了80%左右，大陆是30%左右（保障型产品），储蓄型产品在10%左右。
4）从总体佣金水平看，尽管首年比率较高，但对所缴总保费而言，保险营销员的提佣比例在3%左右。这一比例与任何行业相比都不算高。想想药品吧，出厂价1.8元的药品，我们买回去的价格是18元，中间费用是出厂价的900%。不仅如此，最初的1.8元已经包含了生产厂家的生产成本、缴税、所有管理成本，包括营销费用。
5）任何行业的销售都会产生费用，而且费用率会更高，因为其他行业聘用的都是正式员工做销售员，就销售员个人而言，他们的平均薪酬待遇和佣金水平总和通常都高于保险业。
第四、原文作者不懂什么叫做“现金价值”
现金价值是一个广受客户讨厌的词汇，因为在保险期限的前几年，它总是小于所交保费，而且，客户一旦退保，只能获得现金价值，而不是所缴保费。客户为什么希望能够退回保费呢？最根本的原因是：将保险视为存款。所以才会有“本金你总得退回给我吧”的想法。但是，
1）保险不是存款，保险是一种“风险汇聚”，广大投保人汇聚起来的钱是用来补偿少数遇难者的。虽然大多数客户没有遇难，但是：其缴纳的保费的一部分已经被拿去赔付给遇难者了，保险的好处就在于此啊！作者难道忘了吗？你总不能说：“我没出事，所以，我不要去承担任何赔付成本。”如果出事的是你呢？
2）除摊到每位客户的赔付成本外，保险公司还开支了各项成本，包括产品开发费、广告费、佣金、缴纳的税收等等，这些也要摊到每位客户头上，由客户承担的。正如作者所言，保险公司不是印钞机。而且，这些成本通常都是摊在购买保险后的前几年的，所以，在购买保险之后的前几年退保，客户所获的退保金会远少于所缴保费。
第五、原文作者误将保险公司的资产当做保险公司的利润
作者在文中说：“保险业的黑究竟有多黑？我举一个例子，2005年底中国保险业总资产15000亿，到2006年底，这个数字变成了19000亿，增长4000亿，除去600亿的佣金和700亿的直接费用，保险公司总资产增加了15000亿。400块，相当于平均每个中国人免费为保险公司打了一个星期工。”
保险公司的资产增加必然伴随着负债的增加，或者说，资产的增加主要是由于销售保单获取保费而来的，但是，销售保单就意味着要承担未来赔付责任，所以，负债也同时在增加了， 而且资产增加并不意味着保险公司赚取了增加额那么多的钱财。
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