[新手如何开童装店]童装店如何解决服装同质化的问题？

　　我是做童装的，感觉你介绍童装的比较少。我做三年了，说实话感觉不是做得很好，因为童装的款式都差不多，不像大人那样人家不好对比。说童装如何拿货我知道一些，因为我也是在深圳的。像木棉湾我也有去过。

　　我现在想转型，因为这几年也做了一些质量好一点的货，也有一些固定客人。我想重新装修一下后做不讲价的，但又怕以前的熟客不接受，毕竟他们都爱讲一点点价的。

　　服装货源方面，这里有几家做好一点的也都是去虎门和惠东拿货，如果说和人家的货都不一样不太可能，只能说少部分不一样可以做到。不知道在后面的经营方面，如何解决我的难题?

　　主要是担心定价后，同行的会比我少一二块，这样客源就流失了，毕竟我这里是在市场上的店面，而且他们也是讲价还价的，比较灵活一点。

　　【综合点评】

　　1、童装本来就是同质化严重的产品，大家货品都差不多，要做不讲价，确实不现实。

　　2、如果说转型，可以考虑做价格、风格定位符合当地市场的品牌，或品牌组合，或品牌加散货组合。其实市场上好一些的散货，跟大部分品牌的价格是差不多的。除非这位店主那里都是做中低档的货。虽然品牌的同质化也很严重，但毕竟品牌跟散货是有区别的，货可以类同，但品牌都各不相同。这样转型就可以做到定价销售，会员折扣销售等等。

　　3、转型也是为了提升业绩，能转型当然好。如不好转型，在经营上可以考虑以下几个方面来提升业绩：

　　①、做一个好的买手，在采购上再挖掘一下，组一盘有风格、有特色的货，通过装修，及陈列与搭配来提升人流的进店率和成交率，以及成交额。这位店主已经有几年的采购经验基础了，再加强学习买手、陈列，相信会有很大的提高。

　　②、或许这位店主本身就是导购员。导购员的销售能力再提升一下。通过做好店面销售与服务来提高营业客和顾客的忠诚度，而不是借此来提高价格、不讲价。我相信这位店主不会说他的销售能力已经是高到不能再高的水平了。

　　前提条件是，货品不能类同太多。要不，你打服务牌，其他的店打价格牌，生意谁好谁不好还真难说。或许，大家都不好做。

　　③、做散货，有空淘一些好的外贸货尝试一下。

　　4、店主说到的木棉湾的童装，都是很简单的款，也有仿牌的。做低档货的可以考虑进一点，做中低的可以去看看，做中档以上的就不要对那里的货抱有太多的希望了。

　　5、木棉湾的货，包括成人装，有不少人说太垃圾。“垃圾货”还是与好货对比而言，这些货都能把那里几十家工厂都养起来了是个事实。这些货得由合适的人在合适的地方卖。通过探秘的宣传，木棉湾为全国十几万人所熟知，估计木棉湾一年因此做多近千万的人。村里不给探秘发个奖状，这个也是事实(题外话了，开个玩笑)。

　　店铺主要做中档为主，低档的用来做特价。我想装修后实行不讲价，其实不是为了提高价格，相反毛利可能会低一些。

　　说实话，不讲价有时候毛利还更高，像冬天的外套45块拿的，有时候能卖到一百多。这对于童装来说是很好的价了。

　　实行不讲价主要是考虑到几点：

　　一是私人的原因，就是要生宝宝了，定价的话可以请人;

　　二是给人家感觉档次不一样，因为好多人会觉得不讲价的地方肯定不会乱叫价;

　　三也是自身的原因。说实话做了几年服装后就不再像当初刚开店时那么积极，有时会因为自己的心情问题而影响销售。碰到客人比较麻烦、嫌三嫌四，自己没那么好耐心的时候就成交不了。

　　虽然能意识到自己很多时候是在看心情做事，但又不能很好的控制自己，因为是自己的店有时可能不太在意。如果是请人的话，她没那么多顾虑，可能在销售方面会好一些。

　　四是装修后定价好的货显得出档次。这个市场里都以低档货为主，如果讲价的话，你是好的货人家还以为你卖得贵，除非那些熟客认同了货的品量。

　　最近都在清货，一些熟客过来我都有透一些口风说会装修，也会定价销售，感觉她们反映还挺好，都还很期待一样。不管怎么样，我决定这样做了，到时再和你探讨一下。

　　还有就是，我把不讲价和讲价的优缺点都写出来，作了一下对比才下定决心转型的。

　　货品方面，固定几个小牌子，婴装到中大童的都固定几个，再加一些散货。有时去王宏、美好(已经拆了)那边能淘到一些不错的款，又能卖得起价。

　　我是在想，和别人一样的款我的毛利放低一些，起码不比别人家贵。像淘回来的一些散货，别人家没有就可以把毛利调高一些。这样起到互补，就是靠自己多跑跑，因为好几个淘货的地方不太集中，一般的人不喜欢到处去逛的，都喜欢贪方便到一个地方拿货。

　　我们这里的店都是固定去那几家拿货，像王宏那边他们不会去的。他们拿货都怕麻烦，喜欢去那几家拿多一些，然后叫他们送货回来，自己不会到处去逛，所以这点我还是有信心。