保险代理公司|一位老保险代理员的展业三话术技巧这几点必须收藏！

很多朋友看到了保险领域的发展空间，于是选择成为了一名保险代理人。殊不知，对于刚刚接触保险行业的小白来说，新员工都弄不清怎么展业，希财君今天就把一位老保险代理人展业三话术介绍给大家，以供参考。

展业三话术

展业三话术之一的要素是实诚，面对不同性情、想法、脾气、爱好的投保者，传递的意思和语言是大不同相同的，但是核心离不开一点，就是实诚，见人讲人话，见鬼讲鬼话，不过，不能传递错误的保险功能，这样才能打动对方。

不同的年龄，不同需求，展业话术是不同的，譬如一位妈妈刚生下了宝宝，想买份教育保险，弄清楚她的需求后，可以选择一份万能险给他，每年存5000元，可以有教育金、养老金、意外金、还有养老保险，这样才能事半功倍。

展业三话术中还有个关键的技巧就是要避免失误，最主要的是要分析用户的需求，了解客户财富损失的可能性，譬如对待生意人不能跟他谈有多少红利，也许他所操作的生意利润远远高于红利，在面对普通老百姓谈破产也是没有任何用处的，因为根本用不到。所以，分析客户需求，避免失误，是展业三话术中最重要的核心问题。

当然，上述说讲的展业三话术之外，保险代理人还可以通过“希财保险界”找到客源，它是一款专门为保险代理人定制的展业工具，覆盖了在线出现、在线出单、多级分佣、客户管理的功能，能够轻松做甩手掌柜，着等用户上门，获取佣金。猛戳【展业工具-保险界】了解更多。

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