没有钱怎样创业?创业，没有太多的资本，有没有投资小赚钱快的项目呢?只有10块钱的成本，我能赚到多少钱?
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从孤家寡人式的沿街叫卖，到10天后300家代理商组成的亚琪MIS企业信息管理系统销售体系打造完成，没钱怎么办，没有一分钱投入，一个帐面资金只有10万元的小公司无中生有，玄机百变，很快成为全国著名的IT企业。1997年，只有六七个人的大连亚琪公司开发出一套企业信息管理系统软件，虽然这个DOS环境下的版本并不成熟，但这时的市场需求潜力巨大，对于亚琪来说，如何把现有的不是很优秀的产品卖出去成了当务之急。 海量创业项目尽在中国101商机网www.101ms.com 创业项目频道
没钱怎么办，亚琪MIS也在自家店面零零星星卖着，但没有代理体系、没有销售班子的事实，几乎已经宣判了这个草创之初的小公司死亡的命运。作为新上任的亚琪老总胡诚深知，要打开市场，只有通过各地的软件代理商，也只有通过他们才能最快速地把产品送到用户手中。所以要打开市场，渠道战是别无选择的首要战役。 本文转载自中国101商机网www.101ms.com ，掌握更多创业信息，请直接访问中国101商机网www.101ms.com (或 www.cyechina.com
胡诚把不同软件公司的广告搜集来厚厚一摞后，他发现，在中国几乎所有软件的代理商就是那么几百家。没钱怎么办，换句话说，如果这几百家代理商能够代理亚琪MIS，亚琪将如鱼得水，一呼百应。“如果把这些代理一网打尽，亚琪的销售形势将会如何?”但这将需要多少时间，多少投入呀!
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事实的确如此，因为按照业内通行的做法，发展代理商只有两种方式：登门游说，或者电话游说。当面游说，即使不算老板不在家等特殊原因，即使一天可以谈下一家代理商。要拿下300家代理商，至少也要300天。况且，连续300天的机票、住宿费，甚至包括额外的交际费用，亚琪怎么可能承担得起?那么电话沟通呢?按照理想情况计算，即使两小时谈一个代理商，一天说服4家，也要连续100天、一天耗费8小时长途电话费，才能拿下300家。再说，谁能保证两小时就一定能说服人家都进你的货?这两条路都不理想，耗时长，费用高，且亚琪将全面陷于被动，甚至只有赊货才能打动代理商。如果僵陷于此，代理体系将成为制约亚琪发展的无法逾越的障碍。
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