5月22-23日，由创业邦主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个最具潜力的创业项目和500名业界最顶尖的投资人汇聚一堂，进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会将有8个项目晋级23日下午的终极pk环节，还将进行由创业邦发起、一年一度的“四十位40岁以下的投资人”颁奖活动。
在22日下午O2O专场的项目展示中，宜花公司是在花卉市场中，减少从种植者到花店间的产业链条，更加保证了鲜花的品质，让更多的人享受到被鲜花赋予的美好。
以下内容为演讲实录：
主持人：创新中国已经举办9年，早已超越一场普通比赛，而是变成创业者发布产品、展示自己的平台，每位创业者登上这个舞台都是你们自己心中的乔布斯，也是中国创业舞台上的乔布斯，这里是你们的主场，各位创业者像乔布斯那样发布你们的产品吧!参加本场展示共有10位创业者，从2560个企业中脱颖而出创业精英，可谓过五关展六将。
首先，有请北京宜花花卉有限公司展示他们的产品。
宜花：首先讲一下我们公司的愿景，“let life be beautiful like summer flowers”，翻译成中文是“生如夏花”，希望我们所有人活得像花一样绚丽多彩，但是怎么才能完成这个目标?过去很长时间鲜花是高比格产品，但是解决了我们追女神的要求吗?没有解决。
我们分析来、分析去，最主要的原因是什么?在很多传统领域里面，它从产地一直到最终的使用者之间是断的，信息流、物流通通是被切断的，在每一层的过程中没法控制产品的质量、没法控制产品的交付，所以好多人最后收到花的时候非常惊喜：这是一盒什么玩应。我们在过去很多年一直致力于解决这样一个问题。
这是我们自称为生态系统的一个，也是我们现在所做的工作，我们做的是从种植者到花艺师、到消费者的连接，这个连接有多种层次。在我们看来，生鲜产品的核心力量应该在于它的供应链，什么是驱动这些供应链?是技术。我们既不会搞花卉，但是也不会搞营销，但是有很长做程序建设的经验，我们在过程中把从花卉的种植者到最终消费者之间的桥梁搭建起来。
在这套系统完善之后，在每一个环节里面我们引入很多跟我们合作补充长长链条的企业，他们都是由这套系统牵引。比如干线物流有外运，支线物流引入云鸟等。订货端有很多移动技术，花店可以用他们的手机接单。在智能分析方面和海智、网聚(音)进行合作。从花艺师到消费者之间，我们和很多O2O商户合作，比如达达快递、京东到家(音)。也就是说从生到死都离不开宜花，鲜花决定不是低频消费的产品。
我们合作完以后，B环发现在鲜活产业链形成一个新的B环，不是你坑我、我蒙你，而是不断循序渐进，现在业务处于增长中，环是往大增而不是往小增。系统完成相对自动化的增长，我们人工干预得非常少。
这是我们现在的目标跟情况，去年9月份开始这家业务，有300家花店和我们合作，但是到这个月月底有2300家，这其中有800家花店是最近一个月才开发的，因为我们又一次对IT系统进行优化，在优化基础上扩张非常快。另外，到今年年底跟两家婚庆合作，接到1万场婚礼和8000场葬礼。到年底应该有2万家左右的合作终端，有8000左右种植者和我们合作。
在新消费领域我们做了很多工作，比如宜花推出599年全年订阅的项目，这个项目好像跟我们的主流业务非常不匹配，但是它也是我们的试验室，这个试验室我们做了很多实验。
最后的时间讲讲团队，我特别感动，前两天我在外地旅行，突然打开手机，团队的成员在里面讨论一个问题，就是咱们好好干吧，把设计做得好一点，老板在外面吹牛吹得太辛苦了。我们团队建设是非常用力的，除了原有的三位合伙人之外，最近又引入著名移动互联网设备公司的英特尔团队和来自我国第一幸福电视台的主持人帮我们做PR，建设非常努力和用心。
谢谢大家!
主持人：花卉市场是现在的风口，京东到家把花卉放到非常重要的位置。下面是3分钟提问环节，各位评委有什么问题想问创业者?
评委1：一般在你讲的时候我会赶快查你的APP，我没找到，但是他也没找到。
宜花：你用苹果的?
评委1：我有安卓。
宜花：待会儿我给你一个下载地址，是给种植者和花店的。像京东到家和其他几个平台都可以定，我们有一个微信，也可以定。
评委2：能大概介绍一下你的商业模式吗?过程中你是收信息费还是订单当中有利润?
宜花：我们自己是参与买卖的，原来从种植者到花店有5级市场，现在是1级，成本比原来减少40%-50%，价格比批发市场便宜大概20%。
评委2：毛利率什么情况?
宜花：现在20%，如果能够完成我们的市场份额目标时，我们之前试过，大概剩到40%。
评委2：采购单价是什么情况?就是花店向你采购。
宜花：500多一袋。
主持人：这一轮提问环节结束。
https://m.101ms.com/shangjituijian/shangjizhifuwang/17099.html
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