在浙江义乌有一个叫刘鹏飞的人，大学毕业还不到三年，就把400块钱发展成了7000万。少年得志的他会是一个什么样的人？2010年3月12日，记者到义乌去采访他。在杭州机场一见面，他就像一个多年不见的老朋友一样忙活起来。
刘鹏飞：我现在都很喜欢搬货，只要来货我都很喜欢搬，锻炼身体。
记者：是不是原来创业的时候经常搬货啊？
刘鹏飞：对啊，对啊，我们公司搬货不好打箱不好的绝对当不了经理和主管。这个要搞过去吗？
刘鹏飞又搬行李又当司机，当记者问起他现在的生意怎么样时，他说晚上在义乌的江边，让我们先见识见识他的产品。
这些绽放在夜空中的就是刘鹏飞生产的孔明灯。
相传孔明灯是古代诸葛亮发明来传递信息的，距今已经有1800多年的历史了。现在人们常在春节放孔明灯，来祈祷幸福。刘鹏飞在2007年的7月第一次看见这种东西。
刘鹏飞：一开始以为是直升飞机呢，我问公园里的人，我说这是什么东西啊，他们说孔明灯，哇孔明灯。
孔明灯燃起了刘鹏飞创业的冲动。在短短两年半的时间里，他用仅有的400块钱做投资，竟然把中国传统的孔明灯，卖到了全球70多个国家，年产值达到了7000万。
一个刚出校门的大学生、没资金少技术、异地他乡缺少人脉和经验，刘鹏飞发现了什么商机，在这么短的时间内，实现了自己的财富梦想呢？
2007年，刘鹏飞从江西九江学院毕业，和自己大学里的女朋友来到义乌。他所有的，就是两卷铺盖，和一份对未来的憧憬。
黄军云：我们在这里什么都没有，那时候是冬天，他还扛了被子过来，就是我们学校的军被，我们都一直用到现在。
虽然一无所有，但义乌大街上满地的豪华轿车让刘鹏飞非常感慨。
刘鹏飞：奔驰宝马到处都是，成功的商人也比比皆是，我觉得他们都能抓住机会，我们更应该抓住机会，即使现在抓住不了，我们也要做好充分的准备，随时抓那个机会。
为了在外地安身，刘鹏飞和女朋友都找了一份薪水不高，但是包吃包住的工作。那段时间，刘鹏飞几乎每天下班后都要来到义乌这座最高的建筑下给自己打气。
刘鹏飞辞职就是为了从市场上批发孔明灯，晚上到公园里去卖，然而还没卖到钱的时候，就意味着这个外乡人在义乌没有经济来源。
刘鹏飞：这就是我以前刚刚创业的时候住过的地方。住在最高楼。
为了避免流落街头，刘鹏飞就租了一间厕所改建的房子，交了房租，当时他身上只剩400快钱了。到现在，刘鹏飞对当年的那个厕所房还很怀念。
刘鹏飞：房东你还记得我吗？我是刘鹏飞。我是刘鹏飞，还记得吗？
房东：你有什么事啊？
记者：您好，我是记者我叫余茜。我们能进去吗？
刘鹏飞：就是这个房间。
记者：这么小啊。
刘鹏飞当时的那间厕所房里，马桶的排水孔依然清晰可见。
住在这个只能放下一张单人床的厕所房里，刘鹏飞把自己仅剩的400快钱全都买成孔明灯，晚上拿到公园去卖。
刘鹏飞：晚上拿个四五十个到公园里面去，问公园里面的人要不要，说许愿灯，许愿灯，许个愿吧。
就是这样零卖，刘鹏飞的生意居然不错，每个晚上都能卖100多块钱。很快就到了2007年的中秋节，此时的刘鹏飞第一次显示出他的经商才能。
就在中秋节那天，一大清早，刘鹏飞就跑到商贸城，找到了卖孔明灯的周彩兰，将这几个月积攒的3000元钱全部拿出来。按当时的批发价格，3000元只够买1000个孔明灯，但是刘鹏飞想了个办法，用这些钱买了3000个孔明灯。
刘鹏飞：我说我定三千个，这个作为定金，不是我买产品的钱。
记者：当时定的是多少钱一个？
周彩兰：3块5。
刘鹏飞把这一批孔明灯从周彩兰的店里拉出来，到50米以外的商贸城东头卖。这五十米的距离，刘鹏飞就敢卖5块一只。
刘鹏飞：从那家店里把货进过来，进过来之后我就扛过来，放到那个位置，我就坐在那里，把孔明灯放在那里，有人问我说五块，这样卖出去。
周彩兰：他自己拿去放在那边就卖了5块钱，赚钱了，这个小老板很会赚钱的。
原来中秋节，刘鹏飞预料到一定有很多人放孔明灯许愿，销量一大，供货又不足，一定会涨价，他就用定金屯了一批孔明灯。这一单买卖做的又快又准，就两三天的时间，刘鹏飞就赚到了自己一个月也赚不到的钱。
此时，加上在公园卖孔明灯的收入，400元已经变成了将近一万元。这时刘鹏飞做出了决定，要回江西老家。也许当时的他自己也没有意识到，这将对他日后的7000万年产值埋下重要的伏笔。
刘鹏飞的父亲在他大学时患癌症去世。为了维持生计，哥哥姐姐全到外地打工，把孩子都留给了在家里的母亲照料。家人不能团聚，经济上也没有改变多少。
母亲：那时候家里真的好苦好苦，没有饭吃没有柴烧，天天都哭。
村民：那时候他母亲生病花了几万块钱。你说一个农村家，一年下来花了几万块钱你说，把以前积累的钱都花光了，你说还能有什么呢。
为了让家里人全都回家，2007年年底，刘鹏飞拿着一万块钱回到老家，要建一个孔明灯加工厂。他打电话给在外地打工的哥哥嫂嫂，叫大家都回来。可哥哥嫂嫂都觉得一万块钱办工厂，这件事不靠谱。
嫂子：失败了怎么办，家里也得要钱用，一个月没钱基本上就不能生活。
村民：当然不理解啊，你说有一份那么好的工作，这些都放弃，跑到那边去，你说这谁能理解呢。
可刘鹏飞执意要这么做，他买回材料；没钱租房子，加工厂就在自己家成立了。
刘鹏飞：买了些原材料，自己打了几张桌子就开始做了。播个种在这里，等到后面大批量的时候，就可以扩大，可以散开。只要认定了，决定要做了，就一定要快，兵贵神速，事不宜迟。
就这样，刘鹏飞在义乌开办公司接订单，把加工厂开在江西。
2008年，全国孔明灯厂家从07年的10家左右迅速发展到了100多家，虽然规模都不大，但市场竞争却越来越激烈，厂家之间打起价格战，利润微乎其微。刘鹏飞懂英语，可以通过电子商务直接和外国客户对话，于是他就将目光投向国外市场。
刘鹏飞：还没有完全开发出来，国外的市场，一百多个国家，有的国家还没有这个产品呢。外国人搞来开party，或者是庆祝活动，都要放这个孔明灯。
2008年8月，刘鹏飞通过网络，得知德国第三大零售商有一个巨大的订单。
刘鹏飞：阿里巴巴网络上，他们找到我，说这么大的订单，我一听都有点，觉得有点不敢想象。
德国客商一共要150万只孔明灯，第一批货就有60万只，但是要求一个半月交货。这在行内顿起轩然大波，谁都想接这个单子，但是又怕交不上货，大家都在犹豫。
黄永圣：这么大的单子，大家的眼睛都睁在这里，同行都在竞争的，20家或者30家竞争对手，每一个竞争对手那时候都是比小刘强，实力来说都是比他好。
https://m.101ms.com/shangjituijian/shangjizhifuwang/49918.html
推荐访问
刚毕业大学生建议
