【华夏保险和华夏人寿是一家公司吗】华夏人寿华夏福保险推销话术

　　近日，华夏人寿推出想健康险新品——华夏福引爆市场，很多保险消费者纷纷咨询华夏福如何购买等。那么，作为一名保险业务员，该如何向不同的人群推销华夏福呢？又该如何介绍华夏福卖点呢？以下内容仅供大家参考。

　　话术一：介绍华夏福是款什么产品

　　华夏福，这是一款保本保健康、保额可增长、未成年人重疾双倍给付的终身重疾，覆盖轻症、重疾、身故、全残、疾病终未期等责任于一体重疾险。

　　话术二：介绍华夏福独有优势——附加服务

　　1、绿色通道：10年期保费大于6000元即可享受：三专一免，专家门诊、专家病房、专家手术，(省内限2000，省外限5000报销客户就医差旅费用)。

　　2、万能帐户：满足不同需求，灵活搭配多款万能帐户。

　　3、双重豁免：自带42种轻症豁免保费，另可附加投保人轻症、重疾、全残、身故豁免后期保费。

　　话术三：介绍华夏福在产品设计上的领先理念

　　1、轻症给付比例逐步提高：不同种轻症三次为限，分别给付25%、30%、35%基本保额。次数上没必要过多，赔付比例提高相对于赔付次数来说实用性更高，毕竟得三次以上轻症概率非常之低。

　　2、未成年人保障大：未成年人重疾双倍保额给付，身故、全残、疾病终末期赔付双倍已交保费。

　　3、重疾保额金额增长：60周岁后重疾给付120%保额、已交保费、现金价值三者取大。

　　4、责任取大防倒挂：发生身故、全残、给付以下三者取其大：基本保额(60周岁后重疾为基本保额120%)、已交保费、现金价值。高龄客户投保更划算！

　　5、88岁可领祝寿金：88岁返还本金(已交保费)，合同继续有效。

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